Gajó László vagyok, a SalesEvolution alapítója
Több mint huszonöt éve dolgozom nemzetközi B2B értékesítésben — ennek jó részét kulcsügyfelek kezelésével és üzletfejlesztéssel töltöttem, elég közelről látva több száz vállalatot ahhoz, hogy ügyletről ügyletre lássam, mi mozgatja meg valójában a bevételt, és mi csak látszik annak.
Két éve vált világossá számomra, hogy az AI ebben a szakmában nem egy újabb funkció lesz, hanem alapjaiban írja át a játékszabályokat. Ahelyett, hogy csak reagáltam volna rá, úgy döntöttem, alaposan utánajárok: doktori kutatásba kezdtem a Prágai Közgazdasági és Üzleti Egyetemen (VŠE) — Európa top 50 üzleti iskolájának egyikén.
A kutatásomat ott kezdtem, ahol már volt bizonyíték: amerikai vállalatoknál, amelyek élesben már használták az AI-t az üzletmenetükben. Innen szélesítettem tovább, AI-szakértőkkel folytatott beszélgetésekkel szerte a világon, hogy szétválasszam a tartós trendet a puszta zajtól. Utána fordultam a tényleges ügyfélkörünk felé: európai vállalatokhoz, amelyek éppen most, valós időben találják ki, hogyan álljanak át — összehasonlításképp pedig latin-amerikai sikertörténeteket is megvizsgáltam. Rengeteg céggel beszélgettem világszerte az AI-integrációs próbálkozásaikról, és mélyinterjúkat készítettem vezérigazgatókkal, fejlesztőkkel és vezetőkkel — köztük olyan cégeknél dolgozó csapatokkal, mint a BMW, a Deloitte, a Microsoft, a Bank of America vagy a Grundfos, valamint önálló vállalkozásokkal is, amelyek értékesítési csapata önmagában megérdemelte a vizsgálódást.
A legfontosabb, amit találtam: az árnyék-AI — amikor a munkatársak már saját szakállukra olyan AI-eszközöket használnak, amelyeket a cégük hivatalosan sosem hagyott jóvá — szinte mindenhol jelen van, informálisan, függetlenül attól, hogy a vezetés tud-e róla. Ez a kutatás 2026-ban válik nyilvánossá az MSED Prágán és a G-Forum konferencián.
A SalesEvolution ennek a munkának a gyakorlati fele: huszonöt év mintafelismerés több száz üzleten át, párosítva azzal az alapossággal, ahogy azt vizsgálom, hogyan épül be valójában az AI egy kereskedelmi szervezetbe. Ebből született egy egész alkalmazáscsalád — a BIZTAILORS, a crm², a BIZTRAiNING, a BizAEO és a BizArtworks —, valamint a Poolination, amit kifejezetten medenceépítő vállalkozásoknak fejlesztettem. Mellette ott van egy MBA fokozatom (University of the People), egy folyamatban lévő DBA kutatásom a VŠE Prágán, és tíz megjelent könyvem az értékesítésről, a stratégiáról és az üzletfejlesztésről.
+ legjobb európai értékesítési eredmény · Hayward-díj · Székhely: Budapest, Magyarország
10 könyv. 25 év a terepen.
Értékesítésről, stratégiáról és üzletfejlesztésről — mind abból a huszonöt évből, amit nemzetközi B2B értékesítésben töltöttem.
Arra fókuszálok, ami számít.
Kerülöm a felesleges bonyolultságot és az elpazarolt energiát. Minden eszköznek, keretrendszernek és beszélgetésnek vinnie kell előre valamit — ami nem, annak nincs helye.
A fegyelem győz.
A következetes, mindennapi munka mindig felülmúlja az alkalmi fellángolásokat. Akik a legerősebb ügyfélkapcsolatokat építik, azok a látványtalan feladatokat is megbízhatóan végzik el.
A rövidség tisztánlátást teremt.
A tiszta gondolkodás tiszta kommunikációt eredményez. Ha három mondatban nem tudom elmondani a stratégiámat, még nincs is stratégiám.
A nagyapámtól tanultam: bonyolítani mindenki tud, egyszerűsíteni kevesen. Évekkel később értettem meg, mit jelent ez valójában. Azóta alapelvem, és igyekszem minden nap eszerint dolgozni — a rövidség nálam nem stílus, hanem az egyszerűség következménye.
„A meglepetés nem az volt, hogy az AI egyszer majd beépül az értékesítésbe — hanem hogy ez már most, engedély nélkül, szinte minden cégnél megtörténik.”
Gajó László · SalesEvolutionBeszéljünk a csapatodról.
Kezdjük egy beszélgetéssel. Nincs pitch, nincs nyomás.
Az összes publikációm a laszlogajo.com oldalon →Gyakran ismételt kérdések
Ki az a Gajó László?
Gajó László a SalesEvolution alapítója, több mint 25 éve dolgozik nemzetközi B2B értékesítésben. Jelenleg DBA-jelölt a VŠE — Prágai Közgazdasági és Üzleti Egyetemen, ahol azt kutatja, milyen szerepet játszik az AI a B2B értékesítésben, és tíz megjelent könyv szerzője az értékesítésről, a stratégiáról és az üzletfejlesztésről.
Mit kutat Gajó László a doktori programjában?
A VŠE Prágán folyó DBA-kutatása azt vizsgálja, hogyan épül be ténylegesen az AI egy kereskedelmi szervezet mindennapi működésébe — nem elméletben, hanem a gyakorlatban. Ez a kutatás adja a tudományos alapját annak, amit a SalesEvolution az AI technológiai integráció, a BIZTAILORS, a BIZTRAiNING és a BizArtworks termékeiben épít.
Hány könyvet írt Gajó László?
Tíz megjelent könyve van az értékesítésről, a stratégiáról és az üzletfejlesztésről, mindegyik saját néven kiadva — a teljes lista borítóképekkel és Amazon-linkekkel ezen az oldalon található.