Mi ez?
Minden, ami a megkeresés és az üzlet között történik: a megfelelő cég megtalálása, a lead minősítése, rendezett tárolása és az első megkeresés — egyetlen összekapcsolt rendszerben.
Miért számít?
Enélkül a leadek postafiókok között szóródnak szét. Nincs pontozás, nincs rendezett utánkövetés, és a csapat ideje olyanokra megy el, akik nem is akartak venni. Ez a lépés a leghosszabb, mert itt van a legtöbb kézi munka.
MI-alapú lead keresés
Ne várj a leadre — keresd meg.
Ahelyett, hogy a beérkező érdeklődésre várna, a rendszer aktívan felkutatja a hozzád illő cégeket. Két lépésben dolgozik: először az ideális ügyfélprofilodnak (ICP) megfelelő cégek alapkeresése, majd — ahol szükséges — adatgazdagítás és profilkiegészítés, hogy a kontaktadatok és a cégprofil is használható állapotban kerüljön be a rendszerbe.
- ICP-alapú célzás — nem véletlenszerű listákból dolgozunk
- Kétlépcsős keresés: alapkeresés, majd szükség esetén adatgazdagítás
- E-mail címek gyűjtése automatizált lead-generáláshoz
Kinek ajánljukCsapatoknak, akik ma még kézzel, táblázatból dolgoznak, vagy fizetett listákra hagyatkoznak.
Proaktív lépés — nem a bejövő érdeklődésre vár, hanem megkeresi, aki illik hozzád.
Beszéljünk a lead-kutatásról →Minősítés & válogatás
Nem minden lead egyforma — ne is kezeld úgy.
Minden beérkező lead automatikusan minősítésre és válogatásra kerül, mielőtt a CRM-be kerülne — így a csapatod idejét azokra fordítja, akik ténylegesen készen állnak a vásárlásra.
Mire épül a minősítés: a pontozás nem találgatáson alapul, hanem a rendszerben felhalmozott piaci és céges intelligencián — AI-alapú üzleti elemzésen (SWOT, Business Model Canvas), egy vállalati hőtérképen, amely DISC-elemzéssel térképezi fel az összes érintettet, valamint piaci szignálokon: versenytársi mozgásokon, vásárlási szándékokon és releváns politikai jelzéseken.
- Automatizált lead-osztályozás és -pontozás
- AI-alapú üzleti elemzés (SWOT, Business Model Canvas)
- Vállalati hőtérkép DISC-elemzéssel minden érintett esetében
- Piaci szignál-figyelés: versenytárs, vásárlási szándék, politikai jelzések
Kinek ajánljukCsapatoknak, ahol ma minden lead egyformán „forrónak” számít, amíg valaki fel nem hívja.
Szűrő — a mennyiségből minőséget csinál, mielőtt egyetlen értékesítő is időt töltene rá.
Beszéljünk a minősítésről →Egyedi CRM
Cseréld le a táblázatokat egy rendszerre.
Az, ami a megkeresés beérkezése után történik, általában szétesik — a leadek postafiókok között szóródnak szét, nincs pontozás, nincs rendezett utánkövetés. Mi olyan egyedi CRM-et tervezünk és építünk, amely azt követi, ahogyan a vállalkozásod ténylegesen értékesít: automatizált lead-generálás, automatizált lead-osztályozás, és egy utánkövetési rendszer, amely nem veszít el üzleteket a rések között — az adatmodellt pedig már az első naptól tisztán építjük fel, felkészülve bármilyen jövőbeli AI-képességre.
- Automatizált lead-generálás, a tényleges célügyfél-profilodhoz igazítva
- Automatizált lead-osztályozás és -pontozás
- Egyedi pipeline, utánkövetés és ügyfélkezelés
- Node.js-ben építve — tiszta, jövőbiztos architektúra, nem egy bérelt sablon
Kinek ajánljukOlyan csapatoknak, akiknél a valódi szűk keresztmetszet nem a láthatóság — hanem hogy a leadek elvesznek, miután megérkeztek.
Hatékonyság — biztosítja, hogy a megkeresés ne vesszen el.
Beszéljünk az Egyedi CRM-ről →Hideg e-mail & telefon
A minősített lead csak annyit ér, mint az utánkövetés, amit kap.
A rendszer sablonokat állít össze, kiküldi a hideg e-mail kampányokat, és automatikusan ütemezi az utánkövetést (follow-up) — így egyetlen minősített lead sem hűl ki azért, mert senki nem ért rá visszaírni. A hívásokat és a beszélgetéseket pedig ugyanaz a csapat viszi, akit a BIZTRAiNING előre felkészít erre a pontos szituációra: valósághű AI-szerepjátékkal, teljes átiratokkal és AI által rangsorolt napi feladatlistával, hogy mindig tudják, kivel érdemes elsőként foglalkozni. Ugyanez a szimuláció működik a felvételnél is: futtass öt jelöltet ugyanazon a kliens-forgatókönyvön, és az átiratok megmutatják, ki tud ténylegesen eladni — önéletrajz nélkül is.
- AI-alapú kampánysablonok és kiküldés
- Automatizált utánkövetés (follow-up), időzítve
- BIZTRAiNING-gel felkészített csapat a hívásokra, a beszélgetésekre és a jelöltek szűrésére
Kinek ajánljukCsapatoknak, ahol a minősített leadek egy része egyszerűen elfelejtődik, mert nincs, aki rendszeresen utánamenjen.
Zárás — a minősítést valódi új ügyféllé alakítja.
Nézd meg a BIZTRAiNINGet →
A CRM 13 modulja
Együtt egy rendszer. Külön-külön is működnek.
Mind a tizenhárom modul ebben a CRM-ben fut. Nem mindegyikre van szükséged egyszerre — azzal kezdünk, ahol a legnagyobb a hiány. Ahol egy csoport már a következő lépést szolgálja ki, azt jelöltük.
1
Lead szerzés
Honnan jön az érdeklődés · 4 modul
AI-alapú, kétlépcsős lead-kutatás
ICP-meghatározás, alapvető keresés az interneten, és szükség esetén adatgazdagítás.
Lead-generálás e-mail címek gyűjtésével
Elérhetőség a megtalált cégekhez és személyekhez.
Lead-generálás a webalkalmazásból
Feliratkozások és e-mail címek gyűjtése a saját alkalmazásodon keresztül.
Kampánytartalom-gyártás
Magasan specializált közösségimédia- és webes tartalom szöveges, videós és képi formátumban.
2
Megértés
Mit tudunk róluk, mielőtt megszólalunk · 3 modul
Üzleti elemzés
SWOT, Business Model Canvas és társai — az ügyfélről, a megkeresés előtt.
Vállalati hőtérkép DISC-elemzéssel
Minden érintettre külön: ki dönt, kivel milyen hangnemben érdemes beszélni.
Piaci elemzés szignálok alapján
Versenytársi jelzések, vásárlási szándékok és politikai jelzések — vagyis az időzítés.
Stratégiai coach
Napi döntéstámogatás az ügyfelekkel való üzleti tevékenységhez.
Ügyfélkezelés — forgatókönyvek
Forgatókönyvek, stratégiai lépések és üzleti lehetőségek, projektmenedzsment-formában.
Hideg e-mail kezelés
Kampányokhoz kapcsolódó sablonok létrehozása, kiküldés és utánkövetés.
Csapattag-képzés
Értékesítés és ügyfélbevonás gyakorlása hangalapú szimulációval.
Értékesítőjelölt-tesztelés
Szimulált értékesítési beszélgetés egy „ügyféllel” — nem önéletrajz alapján döntesz.
Katalógus- és termékadatlap-feldolgozás
Kategorizálva egy egyedi felhőalkalmazásban: pótalkatrész-keresés, műszaki adatok azonnal.