Fókuszterületek
A kutatás három szála.
AI a B2B értékesítésben
Hogyan alakítják át a nagy nyelvi modellek és az ágens alapú rendszerek a vevői magatartást, az értékesítői készségeket és az ügyfél-intelligenciát összetett B2B környezetben.
Döntéshozói dinamika a modern értékesítésben
Politikai jelzések feltérképezése, támogatók felépítése és a beszerzési bizottságok döntési útvonalai hosszú értékesítési ciklusokban.
Ember és AI együttműködése az értékesítésben
A munkamegosztás az emberi ítélőképesség és a gépi következtetés között — mi marad emberi, és mi az, ami AI-jal skálázódik.
Publikációk
Tanulmányok és konferenciaelőadások.
Folyamatban
Hamarosan publikációk.
A VŠE Prágán folyó doktori munka jelenleg lektorálás alatt áll. A konferenciaelőadások és műhelytanulmányok itt jelennek meg, amint elérhetővé válnak.
Kutatási együttműködés.
Tudományos partnerség, konferenciameghívás, közös publikáció — ha a B2B értékesítés és az AI metszéspontján dolgozol, keress minket.
Írj nekünk